河北格力电器营销有限公司，河北格力总代理

当全国各大代理商纷纷倒戈，选择与格力竞争时，不知道此时的董明珠会作何感想？面对未来空调市场多元化竞争趋势，格力电器的未来似乎布满荆棘。网络销售虽然是适应时代发展的产物，但本质上只是一种营销渠道，至少现阶段无法取代传统经销商。影响。事实证明，徐子发此次举办宴会的另一个重要原因是为了拉拢长期合作的下游主要经销商，从格力手中抢夺资源。

这种自上而下的渠道改革直接触及下游经销商的核心利益。曾经共同创业的直系亲属，如今却成了竞争对手。然而，由于种种原因，格力空调的销量近年来逐渐下滑，已经不像以前那么有优势了。要知道，空调业务几乎是格力电器盈利的核心业务，占营收的70%以上；在其他电器领域，格力电器的存在感一直很低。

1、格力电器停止对河北经销商供货

格力空调与经销商分裂的消息此前已被多个渠道报道过。 2022年6月，格力空调公司就已经出现了一些问题，尤其是股权问题。许多长期密切的合作伙伴可能与格力空调的销售存在一些差异，这导致河北经销商不再销售格力空调并想要转型。对于格力来说，一直以来以打高端品牌、运用营销手段作为企业发展的重点，这显然不符合当前行业发展的特点。

近年来，格力电器在广告营销上越发大力，在宣传上也制造了不少噱头，但总体上还是偏离了消费者的实际需求。近年来，随着电商平台的快速扩张，家电销售的主战场开始转向线上。格力集团的营销重点也逐渐从传统的经销商捆绑模式转向新零售模式。董明珠董事长甚至表示亲自带团队到直播间直播带货。格力推行销售渠道扁平化改革，影响了省级运营商的利益，才导致了这样的结果。

有句名言：没有永远的敌人，只有永远的利益。格力电器内部矛盾集中爆发的症结在于利益格局的深刻变化。 2019年，格力集团与美的在空调业务上的营收差距已超过100亿元。再加上飞利浦、奥克斯等品牌的竞争进入，格力引以为傲的空调业务可能会被瓜分。

由于疫情以及诸多生产成本的增加，格力空调去年的营业收入较之前大幅下降。此外，格力空调董事长决定向新能源等方面转型。这使得很多格力空调经销商对商家失去了信心，觉得继续销售可能已经赚不到钱了，所以决定不再销售格力空调。

早在徐子子之前，山东的一家大型经销商段秀峰就无法忍受这种经营模式的突然转变，于是带着之前在省内的经销商转而代理新兴品牌奥克斯空调。格力电器在山东的业务收能力几乎减半。在这次军宴上，徐自发向下游经销商承诺，不仅会按时收到货，而且后续的保修维修和厂家返利也会有保障。